魏寅一听急了，差点没噎着:“咳咳，那我们怎么办？继续打折？”

　　他倒不是担心自己拿到的分成缩水太多，事实上，他都觉得光开业前三天的分红都足够他花好些年了。他只是怕铺子盈利锐减，表姐投资要亏损。

　　这间铺子可是花了足足四百二十两才拿下来的，装潢也花了点小钱，还有雇佣木工、女工、张大宏、伙计等人的工钱，这些加起来每个月也是不小的支出。要是天天都不过十两营业额，那得猴年马月才能回本唷？

　　李絮却摇头失笑，“那可不行。折扣活动不能经常搞，会惯坏顾客的。”

　　“惯坏？是物以稀为贵的道理么？可，照你的说法，打折可以刺激他们来花钱，要是只有开业前几天打折，以后都不打，那岂不是有点浪费？对了，咱家的食店刚开始卖酸笋时，不是也打了折吗？”

　　她看魏寅若有所思，慢悠悠吃了几口饭菜，等他自行思索一会才继续说:“不错嘛，你还记得这个。折扣活动确实可以偶尔开，但不能太频繁，也不能让外人察觉其中规律。前者是因为，顾客如果习惯了折扣价，就会打心眼里觉得正常价很贵，平时肯定不愿意买，只会等你打折时买。后者嘛，你说说你的看法？”魏寅略一思索，很快给出答案:“不能让人察觉规律，也是一个道理。如果我们每个月初一十五都打折，那本来打算买的顾客就会刻意等到这两天再来，剩下二十几天的营业额会很惨淡。要搞活动，只能不定期搞，让人摸不着规律。”

　　李絮心里一乐，果然魏家没有一个笨蛋，看上去最老实的魏寅也只需要不间断给他洗脑训练就可以脱胎换骨，估计再过不久就能独当一面了，眼下还是要跟在张大宏后边多学点人情世故。

　　“对，那你再想想，如果玩具铺子要不定期搞活动，怎么安排比较合适呢？”

　　这个问题更难些，陷入苦思的魏寅已经抱着饭碗不动筷了。

　　良久，他才掰着指头说:“第一，可以效仿食店酸笋的做法，在铺子推出新玩具的时候打折；第二，在有庙会或其他节日，总之是进城上街的人比较多的时候打折；第三，第三……”

　　他说不下去了，脸色渐渐涨红。

　　李絮佯装没看到，露出鼓舞的笑:“这两个法子都很好，也可以再细化一点。比如说，推出新玩具时区分折扣力度，新玩具八折，旧玩具六折，我只是打个比方，最好还是具体情况具体分析。除了打折，还有很多其他的手段，像这次买就送小木雕的法子就是其中之一……”

　　两人面前的饭菜都凉了，因为一说起常见商家促销手段李絮就忍不住滔滔不绝，有种梦回前世的错觉，自然顾不上吃饭。

　　虽然她不是搞市场营销这块的专业人才，但在资讯发达的商业社会生活

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