卖很久了。毕竟售价高昂,买的人不会有玩具这么多。
没想到……
开售第一天就被抢光了!
飞影MP3更加夸张!
MP3的单价,比数码相机便宜不少,而且飞影长得帅骚话还多,大朋友小朋友都很喜欢。MP3开售不到三小时,二十万台便已售罄。
金刚PSP游戏机最惨……
刑天相机售价最高,卖光了!飞影MP3售价最低,同样卖光了!而售价仅比飞影MP3贵100块钱的金刚游戏机,才卖了十分之一。
“这是为什么呢?”
孟浪想不明白,金刚游戏机的功能最全、玩法最佳,售价也比较亲民才299元,为什么没人买呢?
“大概是因为家长阻止吧!”
嚼着泡泡糖的王奎,一本正经地分析道:“给孩子买相机,能培养出摄影爱好。买MP3听歌,能培养音乐细胞。买游戏机,能培养出什么?”
“有道理!”
孟浪点了点头。
话糙理不糙,王奎说的话很有道理。
国内家长一直视“游戏”如洪水猛兽,只要涉及这方面,宁愿打死孩子也不肯在这方面花钱。
金刚游戏机,原型是索尼旗下的PSP掌机。虽然改了很多功能,还成了金刚铠甲召唤器,但核心依旧是一台游戏机。
除非是特别开明的家长,不然没人会给孩子买一台“玩物丧志”的游戏机。
一边打电话敦促索尼尽快补货,提高刑天相机与飞影MP3的备货量。另一边,孟浪也在想办法,给金刚游戏机打开销路。
“最好的办法是降价!”
“现在的价格太贵了,必须有父母支持,孩子们才能买得起。如果降到一百块以内,销量肯定能大幅提升……”
“降价吗?”
孟浪摸着下巴,若有所思。
PSP游戏机,早已过了当初的黄金期。综合各项成本,售价压到100块以内问题不大。
可问题是……
卖这个价,他没利润啊!
有没有两全其美的办法,既能保证利润,又能提高销量呢?
“有啊!”
出身于互联网企业的马腾,思维比孟浪王奎更活泛。得知孟总的烦恼后,他笑着说道:“摒弃硬件利润,提高软件收入嘛!”
孟浪听得一头雾水。
“孟总,您看……”
马腾拿起一张纸,在上面写写画画道:“金刚游戏机低价销售,咱们赚不到硬件利润。那就换个思路,在内置软件上下功夫!”
“比如开关机广告!”
“比如游戏充值、内购与会员系统……”
“这能行吗?”
孟浪迟疑道:“PSP掌机可不是手机,你说的这些功能,不好实现吧?”
“加一个WIFI模块而已!”
马腾摆了摆手道:“强制联网激活,内置一个游戏商城。想在上面下载游戏,必须充值P币进行购买!”
“我们也提供免费游戏,不过游戏需要全程联网,并内置充值系统。”
想法挺好!
可孟浪想到一个关键性问题,他没有游戏啊!总不能将PD联盟这种大型手游,搬进PSP掌机吧?
“买啊!”
“PSP掌机平台过时了,很多老旧游戏,完全可以低价购买授权。然后加一个内购或广告系统,变成咱们的游戏。”
“妙啊!”
这样一来,金刚游戏机以成本价出售,对外宣称“不赚钱交个朋友”,销量肯定不错。
而广告与内购系统,又能给他们带去源源不断的利润。
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